1. ¿Qué necesidad cubre cada persona en las siguientes situaciones? - La contratación de un plan de pensiones...........Seguridad - La compra de un Ferrari...... autorrealizacion - La compra de un regalo para un cumpleaños........ afecto, estima, social - La compra de una bebida refrescante.........fisiológicas - La compra del pan......... fisiológicas - La compra de una revista sobre economía........social - La compra de unos zapatos de marca...........autorrealización - Un corte de pelo........... seguridad - Un perro..........autorrealización - Una casa..........fisiológica - Unas vacaciones...........fisiológica - Un ordenador........... autorrealización - Un bocadillo........... fisiológicas - La matrícula del curso.............autorrealización - Comida del perro.............. seguridad
2. ¿Cómo es nuestra propia jerarquía de la pirámide?
1. fisiológicas
2. social y autorrealización
3.seguridad
3. ¿Cuánto tardamos en cubrir una necesidad y pasamos a otra?
Depende de cada necesidad.
FECHA: 1 OCTUBRE 2010!!
1. ¿Cómo añadimos valor a los siguientes productos?
- A una fresa................................................................Con un certificado de calidad
- Manzanas españolas................................................. Poniendolas en cestas
- Coche de segunda mano............................................ Arreglando los desperfectos
- Barra de pan............................................................. Dandole distintas formas
- Servicio de trasnporte................................................. Siendo mas rápido
- Tienda de ropa........................................................... Dandose a conocer
. - Alumno que va a buscar trabajo................................... Con buena presencia y llevando ensallada la entrevista
- Una casa en un sitio turístico pero lejos de la playa....... Pintandola, o tener cuidado el jardin
2. Dependiendo del cliente, cómo venderiamos un piso con piscina abajo.
Un jubilado.
salud nadar por las mañanas
tranquilidad no tiene que desplazarse, comodidad
economía no tiene que pagar para la piscina
disponibilidad de horario
Una pareja con tres hijos.
amplitud
entretenimiento para los niños
que disponga de parques cercanos, colegios guarderias, unstitutos
piscina con clases en verano de natación
que puedan bajar a la piscina, y a la vez que esten vigilados, confianza
recien casados
relacionarse con los nuevos vecinos.
necesitan asentarse
centro comercial cerca
restaurantes
con piscina que reemplaza de cierto modo las vacaciones
Soltero
ambiente joven
necesidad de hacer amigos
sitios de ocio cerca
sitios donde conocer, por ejemplo en la piscina
restaurantes
1. ¿Qué necesidad cubre cada persona en las siguientes situaciones?
- La contratación de un plan de pensiones...........Seguridad
- La compra de un Ferrari...... autorrealizacion
- La compra de un regalo para un cumpleaños........ afecto, estima, social
- La compra de una bebida refrescante.........fisiológicas
- La compra del pan......... fisiológicas
- La compra de una revista sobre economía........social
- La compra de unos zapatos de marca...........autorrealización
- Un corte de pelo........... seguridad
- Un perro..........autorrealización
- Una casa..........fisiológica
- Unas vacaciones...........fisiológica
- Un ordenador........... autorrealización
- Un bocadillo........... fisiológicas
- La matrícula del curso.............autorrealización
- Comida del perro.............. seguridad
2. ¿Cómo es nuestra propia jerarquía de la pirámide?
1. fisiológicas
2. social y autorrealización
3.seguridad
3. ¿Cuánto tardamos en cubrir una necesidad y pasamos a otra?
Depende de cada necesidad.
FECHA: 1 OCTUBRE 2010!!
1. ¿Cómo añadimos valor a los siguientes productos?
- A una fresa................................................................Con un certificado de calidad
- Manzanas españolas................................................. Poniendolas en cestas
- Coche de segunda mano............................................ Arreglando los desperfectos
- Barra de pan............................................................. Dandole distintas formas
- Servicio de trasnporte................................................. Siendo mas rápido
- Tienda de ropa........................................................... Dandose a conocer
.
- Alumno que va a buscar trabajo................................... Con buena presencia y llevando ensallada la entrevista
- Una casa en un sitio turístico pero lejos de la playa....... Pintandola, o tener cuidado el jardin
2. Dependiendo del cliente, cómo venderiamos un piso con piscina abajo.
Un jubilado.
salud nadar por las mañanas
tranquilidad no tiene que desplazarse, comodidad
economía no tiene que pagar para la piscina
disponibilidad de horario
Una pareja con tres hijos.
amplitud
entretenimiento para los niños
que disponga de parques cercanos, colegios guarderias, unstitutos
piscina con clases en verano de natación
que puedan bajar a la piscina, y a la vez que esten vigilados, confianza
recien casados
relacionarse con los nuevos vecinos.
necesitan asentarse
centro comercial cerca
restaurantes
con piscina que reemplaza de cierto modo las vacaciones
Soltero
ambiente joven
necesidad de hacer amigos
sitios de ocio cerca
sitios donde conocer, por ejemplo en la piscina
restaurantes